Lorsque vous quittez votre propriété, assurez-vous que tout ce qui était inclus dans la promesse d’achat est bien présent et fonctionne correctement.

Le notaire joue un rôle essentiel dans la bonne réalisation d’une transaction immobilière, notamment en vérifiant les titres de propriété. L’une de ses principales responsabilités est la rédaction de l’acte de vente et de l’acte de prêt.

À cette fin, le notaire vérifiera notamment si :

Vous, le vendeur, êtes le véritable propriétaire ;

vous avez le droit et la capacité de vendre ;

Votre conjoint ou une autre personne doit consentir à la vente ;

Les mesures du lot sont précises ;

Des droits de passage existent, etc.

Une fois l’acte de vente signé par toutes les parties, le notaire enregistrera la transaction au Bureau de la publicité des droits . Il conservera les fonds jusqu’à ce que cette formalité soit accomplie, après quoi il vous versera le solde après déduction de ses honoraires, du montant dû pour la mainlevée de l’hypothèque et des taxes ou charges de copropriété impayées.

Une fois que la promesse d’achat ou la contre-proposition à la promesse d’achat a été acceptée et que toutes les conditions ont été remplies, l’étape suivante consiste à officialiser la transaction.

À ce stade, on distingue deux composantes principales :

• Examen des titres de propriété (documents attestant notamment du titre de propriété, des mesures, du zonage, des charges et servitudes, etc.); et
• Acte de vente. En vertu du Code civil du Québec , le transfert de propriété requiert la participation d’un notaire.

En tant que vendeur, vous avez le droit d’accepter ou de refuser toute promesse d’achat qui vous est présentée. Vous pouvez également faire une contre-proposition à l’acheteur. Le premier objectif de la contre-proposition est de signifier à l’acheteur que vous refusez sa promesse d’achat telle que rédigée. Pour ce faire, votre courtier doit utiliser le formulaire obligatoire « Contre-proposition à une promesse d’achat » conçu par l’OACIQ.

La contre-proposition vous permet d’accompagner votre refus d’une nouvelle proposition qui vous serait acceptable :

en incluant ou en excluant certains éléments (ou en apportant une précision mineure) ;

en modifiant le prix de vente ou les délais, comme par exemple la date d’emménagement.

En réponse à votre contre-proposition , l’acheteur peut formuler une contre-proposition , et ainsi de suite. Une contre-proposition annule toutes les contre-propositions précédentes, qu’elles émanent de l’acheteur ou du vendeur.

La promesse d’achat est un formulaire utilisé par le courtier représentant un acheteur potentiel pour vous informer du désir de son client d’acquérir votre propriété sous certaines conditions clairement définies.

Lorsque vous recevez une telle promesse, vous avez trois options :

• Accepter l’offre (dans ce cas, la promesse d’achat servira à informer l’acheteur que vous vous engagez à lui vendre votre bien) ;
• Refuser l’offre ;
• Répondre par une contre-proposition .

Votre courtier doit utiliser à cette fin l’un des formulaires de promesse d’achat publiés par l’OACIQ :

Il va de soi que pour vendre votre maison, vous avez besoin d’un acheteur ! Le futur propriétaire de votre bien peut vous contacter de deux manières.

• Acheteur potentiel représenté par un agent immobilier

Dans ce cas, sauf dans certaines situations (lorsque l’acheteur est lié par un contrat de courtage pour l’achat), l’acheteur n’a pas besoin de rémunérer directement son courtier, car celui-ci sera payé sur la somme que vous verserez à votre propre courtier, conformément aux termes de votre contrat de courtage pour la vente.

• Acheteur potentiel non représenté par un agent immobilier

Si un acheteur n’est pas représenté par un agent immobilier , sachez que votre agent est tenu à votre loyauté : cela signifie qu’il ne peut divulguer à un acheteur potentiel d’informations confidentielles ou stratégiques vous concernant. Toutefois, votre agent a l’obligation d’agir avec équité envers cet acheteur et de l’informer et le conseiller objectivement.

La première étape vers la vente de votre propriété

Si un acheteur est intéressé par votre propriété après une visite, il peut demander à la revoir. Ensuite, s’il est représenté par un agent immobilier, il rédigera avec lui une promesse d’achat , précisant les conditions auxquelles il est prêt à acquérir votre bien. À ce stade, vous pouvez soit accepter la promesse d’achat, soit faire une contre-proposition.

Dans toutes les situations, vous aurez la possibilité de poser toutes vos questions à votre courtier ou à l’OACIQ afin de prendre une décision éclairée.

Le formulaire « Déclarations du vendeur » fournit à l’acheteur des informations détaillées sur l’état de votre bien. Votre agent immobilier le remplira avec votre aide, lors de la signature du contrat de courtage. Ce document fait partie intégrante de votre contrat de courtage, auquel il doit être annexé. Il constitue une garantie de sécurité tant pour vous – afin d’éviter tout litige ultérieur – que pour l’acheteur, lui permettant de prendre une décision éclairée concernant votre bien. Si vous refusez de remplir ou de signer ce formulaire, l’agent immobilier ne pourra tout simplement pas exécuter le contrat de courtage avec vous. En effet, ce formulaire doit accompagner toute promesse d’achat .

Les informations suivantes doivent être fournies sur ce formulaire, de bonne foi et au mieux de votre connaissance :

année de construction et année d’achat de votre propriété ;

situation hypothécaire actuelle;

servitudes;

infiltrations d’eau ;

contamination des sols;

présence de pyrite, de radon, de pourriture sèche, d’amiante, etc. ;

état de la toiture, de la plomberie, du chauffage ;

tout travail de réparation ou de rénovation effectué, avec documentation si possible ;

revenu (pour un immeuble de rapport).

Lorsque vous choisissez de faire affaire avec un courtier pour la vente de votre propriété, vous devez signer un contrat de courtage exclusif – vente . La raison en est simple : ce contrat, comme tous les formulaires produits par l’OACIQ, est conçu pour vous protéger et garantir que votre transaction se déroule conformément à la Loi sur le courtage immobilier .

Ces formulaires indiquent, entre autres :

• que votre courtier sera le seul intermédiaire avec lequel vous traiterez la vente de votre propriété pendant toute la durée du contrat ;
• vos droits et obligations, ainsi que ceux de votre courtier ;
• que le courtier sera rémunéré pour son travail une fois que vous aurez accepté une promesse d’achat et que toutes les conditions seront remplies (à l’exception de la signature de l’acte de vente).

La vente d’un bien immobilier implique de prendre en compte tellement d’éléments qu’il est facile d’en négliger certains. En voici quelques-uns :

Votre hypothèque

Lorsque vous décidez de vendre votre bien immobilier, il est important de vérifier les conséquences sur votre prêt hypothécaire. Par exemple, dans la plupart des cas, vous devrez rembourser votre prêt et faire lever l’hypothèque. Un remboursement anticipé peut entraîner des pénalités à payer lors de la vente. Un courtier en prêts hypothécaires peut vous éclairer sur ce processus.

Afin d’établir une relation de confiance avec votre agent immobilier à toutes les étapes de la transaction, il est important de comprendre son rôle.

Une fois sa formation de base terminée et son permis obtenu, le courtier doit continuer à mettre à jour ses connaissances et ses compétences. L’OACIQ supervise également sa pratique en lui fournissant des formulaires obligatoires visant à normaliser les transactions immobilières.

L’acompte est une somme versée pour témoigner de votre sérieux quant à l’achat d’une maison. Son montant doit être suffisamment conséquent pour attester de votre bonne foi et représente généralement entre 1 et 5 % du prix d’achat (ce pourcentage pouvant varier selon les usages et les conditions locales). Si votre offre est acceptée, l’acompte sera déduit de votre apport initial ou de vos frais de clôture. Si l’offre est refusée, l’acompte vous sera remboursé. En cas de rétractation, vous risquez de perdre la totalité de l’acompte.

Écoutez les conseils de votre agent immobilier, mais fiez-vous aussi à votre intuition pour fixer un prix juste. Le calcul de votre offre doit prendre en compte plusieurs facteurs : le prix des maisons dans le quartier, l’état du bien, sa durée de mise en vente, les conditions de financement et la situation du vendeur. Au moment de faire une offre, vous devriez avoir une bonne idée de la valeur du bien et de ce que vous pouvez vous permettre. Préparez-vous également à une négociation, qui est très courante lors de l’achat d’une maison. L’acheteur et le vendeur peuvent souvent négocier jusqu’à trouver un accord sur le prix.

Votre agent immobilier vous aidera à faire une offre, qui comprendra les informations suivantes :

• Description légale complète du bien
• Montant de l’acompte
• Détails de l’acompte et du financement
• Date d’emménagement proposée
• Prix ​​que vous proposez
• Date de clôture proposée
• Durée de validité de l’offre
• Détails de l’accord

N’oubliez pas qu’un engagement de vente dépend de la négociation d’un contrat satisfaisant avec le vendeur, et non pas simplement de la formulation d’une offre.

Ce n’est pas obligatoire, mais c’est fortement conseillé. Après l’inspection, l’inspecteur pourra répondre à vos questions concernant le rapport et les éventuels problèmes. Ce sera également l’occasion d’obtenir un avis objectif sur la maison que vous souhaitez acheter et de poser des questions d’ordre général, notamment sur l’entretien.

Un inspecteur vérifie la sécurité de votre future maison. Il se concentre particulièrement sur la structure, la construction et les systèmes mécaniques de la maison et vous informe uniquement des réparations nécessaires.
L’inspecteur n’évalue pas le rapport qualité-prix. Généralement, il vérifie (et fournit un devis pour les réparations) : l’installation électrique, la plomberie et l’évacuation des eaux usées, le chauffe-eau, l’isolation et la ventilation, le système de chauffage, ventilation et climatisation (CVC), la source et la qualité de l’eau, la présence éventuelle de nuisibles, les fondations, les portes, les fenêtres, les plafonds, les murs, les sols et la toiture. Assurez-vous de faire appel à un inspecteur qualifié et expérimenté.

Il est judicieux de faire réaliser une inspection avant de signer une offre d’achat, car une fois la vente conclue, vous achetez la maison « en l’état ». Vous pouvez également inclure une clause d’inspection dans l’offre lors des négociations. Cette clause vous permet de vous retirer de la vente si des problèmes importants sont constatés ou de renégocier le prix d’achat si des réparations sont nécessaires. Elle peut aussi stipuler que le vendeur doit remédier aux problèmes avant la signature de l’acte de vente.

Il n’y a pas de nombre précis de maisons à visiter avant de se décider. Prenez le temps d’en visiter autant que nécessaire pour trouver celle qui vous convient. En moyenne, les acheteurs visitent 15 maisons avant de faire leur choix. Veillez simplement à communiquer régulièrement avec votre agent immobilier et à lui faire part de tous vos critères de recherche. Cela vous permettra d’éviter de perdre du temps.

En plus de comparer le logement à vos critères minimaux et à vos souhaits, vous pourriez également prendre en compte les éléments suivants :

• Y a-t-il suffisamment de place pour le présent et l’avenir ?
• Y a-t-il suffisamment de chambres et de salles de bains ?
• La maison est-elle structurellement saine ?
• Les systèmes et appareils mécaniques fonctionnent-ils ?
• Le jardin est-il assez grand ?
• Le plan vous convient-il ?
• Vos meubles rentreront-ils dans cet espace ? Y a-t-il suffisamment d’espace de rangement ?
• Imaginez la maison par beau temps et par mauvais temps – en serez-vous satisfait toute l’année ?

Prenez votre temps et examinez attentivement chaque maison que vous visitez. Demandez à votre agent immobilier de vous présenter les avantages et les inconvénients de chaque maison d’un point de vue professionnel.

Le prêteur examine votre ratio d’endettement, qui compare votre revenu brut (avant impôts) à vos dépenses liées au logement et aux autres charges. Ces dernières incluent notamment les dettes à long terme telles que les mensualités de votre prêt automobile ou étudiant, la pension alimentaire ou la contribution à l’entretien des enfants. Le prêteur prend également en compte les liquidités disponibles pour l’apport initial et les frais de clôture, votre historique de crédit, etc., afin de déterminer le montant maximal de votre prêt.

Vous pouvez le découvrir en vous posant quelques questions :

• Ai-je une source de revenus stable (généralement un emploi) ? Ai-je occupé un emploi régulier au cours des 2 ou 3 dernières années ? Mes revenus actuels sont-ils fiables ?
• Ai-je un bon historique de paiement de mes factures ?
• Ai-je de l’argent de côté pour un acompte ?
• Ai-je peu de dettes en cours, comme des mensualités de voiture ?
• Ai-je la capacité de rembourser un prêt hypothécaire chaque mois, plus les frais supplémentaires ?

Si vous pouvez répondre « oui » à ces questions, vous êtes probablement prêt à acheter votre propre maison.